4.5. 2016 6:50 Seria de afaceri de familie Când criza financiară a început să se răspândească în lume în urmă cu opt ani, au rezolvat alte probleme la compania de turnătorie Medeko Cast din Považská Bystrica. Compania mică, care a fost fondată și administrată de Pavol Demáček după revoluție, a crescut la proporții când procesele și structurile vechi i-au împiedicat extinderea. Copiii Kristína și Jakub și-au dat seama că compania are nevoie de o repornire. Kristína a părăsit poziția de lider al echipei de resurse umane în Lenovo și Jakub a lăsat deoparte afacerea în capitală.
Înainte de a-și putea realiza planurile, compania a fost puternic lovită de criză. Au folosit vremurile tulburi pentru a schimba complet Medeko Cast într-o companie modernă de turnătorie, care astăzi are vânzări de peste patruzeci de milioane de euro și, împreună cu filiala sa M-cast, angajează mai mult de două sute de oameni.
În timp ce fiul s-a întors în cele din urmă la propria sa afacere, fiica lui Kristína a rămas în Medeko Cast și se pregătește în prezent pentru preluarea sa managerială. „Văd preluarea conducerii companiei de la tatăl meu ca o provocare. Dacă trebuie să pun energie la locul de muncă, are mai mult sens să o pun într-o afacere de familie, nu într-o corporație ", spune Kristína.
Noua serie de afaceri de familie:
- Data viitoare: Povestea de afaceri a lui Bobuľov, Gerykov și Vančov (Agrokarpaty)
- Tatăl și fiul au reușit criza și sosirea unui concurent. De pe o masă (Ryba Košice)
- Familia Drobný își îndeplinește marele vis de cinema (Cinemax)
- Toate articolele despre afacerile de familie
Skoda 105 vechi gri
Istoria Medeko Cast este strâns legată de Považské strojárny și de producția lor metalurgică puternică. După revoluție, P. Demáček și colegii săi de la fabrică s-au reunit la Bratislava pe vechea Škoda 105 gri pentru a face lobby pentru planul lor de privatizare a unei fabrici metalurgice.
"Din păcate, nu am avut acoperire politică, deci nu a trecut prin guvern", își amintește el. A trebuit să părăsească fabrica împreună cu colegii săi de muncă, deoarece aceștia erau incomod pentru noii proprietari.
Spre deosebire de mai mulți oameni din regiune, el nu a vrut să „rămână la coș”. Era tentat să încerce ceva al său. În 1994, a început să tranzacționeze fier vechi pe principiul comerțului de barter, întrucât fabricile nu aveau finanțe. „Le-am furnizat o materie primă secundară, am făcut bare din ea și le-am vândut în Germania”, explică P. Demáček.
Sursa: Miroslava Spodniaková
La început și-a condus propria afacere, soția sa Antónia l-a ajutat pe lângă treaba sa. După cum recunoaște, la început nici ea nu avea prea multă încredere în el. În 1994, au avut și cea mai mică fiică, Maria.
Treptat, însă, afacerea lui Medeko Cast a decolat. A fost de mare ajutor când au primit bani în avans de la un client german pentru a cumpăra materialul. Pe măsură ce țara s-a deschis investitorilor străini, jucătorii străini au venit pe piața fierului vechi, ceea ce face din ce în ce mai dificilă concurența.
În acel moment, P. Demáček se gândise să direcționeze compania către un alt segment și să-și adauge propria producție în afaceri. Decizia finală a fost luată la începutul mileniului, când Medeko Cast a început să producă aliaje și piese turnate. „La acea vreme, am angajat-o pe deplin și pe soția mea în companie, aveam nevoie de ajutor pentru investiții”, spune P. Demáček. Încă lucrează în companie, se ocupă de investiții și este pe jumătate proprietar.
Carte de vizită de la Medeko Cast
(Milioane EUR)
SURSA: date furnizate de companie
Carte de vizită M-cast
(fiica lui Medeko Cast, milioane de euro)
SURSA: date furnizate de companie
Sunt turnate și statui
După încercările inițiale, au început producția pe scară largă în 2004 și și-au extins treptat portofoliul. Activitatea cheie de astăzi este turnarea și prelucrarea precisă a produselor finale, care aparțin segmentelor cele mai profitabile.
În plus, Medeko Cast produce și piese turnate centrifuge, lipiri de tablă utilizate ca material de intrare în lipire, în special în industria electrică, piese turnate cu plumb pentru tehnologie medicală sau aliaje de cupru. Compania comercializează produse semifabricate din metale neferoase și încă din fier vechi.
Specialitatea este producția de piese turnate artistice, în care colaborează cu artiști slovaci de renume. Cea mai mare statuie pe care au aruncat-o până acum este un memorial al artistului slovac Imr Weiner-Kráľ în Považská Bystrica natal. Statuia, proiectată de sculptorul academic Milan Lukáč, are o înălțime de trei metri și jumătate și cântărește două tone și jumătate.
P. Demáček a fondat, de asemenea, o filială M-cast împreună cu compania germană MKB Metallguss în urmă cu nouă ani. Este angajat în producția de piese turnate sub presiune din aliaje de cupru și cupru pur, în special pentru Siemens.
Două generații de Demáčkovci în Medeko Distribuție: tatăl Pavol și fiica Kristína Sursa: Miroslava Spodniaková
Periscopuri și camere în Afganistan
Potrivit lui P. Demáček, producția de masă a fost rezistată la Medeko Cast încă de la început. Au preferat să se concentreze pe piesele turnate în volume mai mici, dar cu o valoare adăugată mai mare. Acesta este unul dintre motivele pentru care locuitorii din Považská Bystrica au refuzat să furnizeze companiilor din companiile auto, unde condițiile sunt stricte și costurile de intrare sunt ridicate. În plus, nu au dorit să fie dependenți de un segment. Ei s-au bazat pe flexibilitate, care este uneori compensată de prețuri mai mari comparativ cu concurența.
În cele din urmă, ei știu să facă comenzi mai mici și, în același timp, să le livreze mai repede. „De exemplu, în cazul aliajelor de cupru, alte companii necesită un consum minim de două tone, putem face și patru sute de kilograme. În același timp, clienții nu trebuie să aștepte trei luni pentru livrare din cauza planului de producție. Știm cum să ne adaptăm și să livrăm planul în două săptămâni ", explică Kristína.
Piața slovacă este mică pentru Medeko Cast. Exportă cea mai mare parte a producției sale în străinătate, în special în Germania. Pe măsură ce piesele turnate merg la facilități specializate, ele cooperează adesea la dezvoltarea produsului final. Un exemplu este un contract pentru un producător de sisteme de uși pentru seturi de cale ferată, care a dezvoltat un nou sistem pentru metroul din Londra. O companie slovacă a participat, de asemenea, la proiect de la început.
Medeko Cast furnizează, de asemenea, carcase robuste instalate pe platforme petroliere sau la o bază militară din Afganistan. Pentru o companie germană, el aruncă corpuri de periscop pentru submarine și vehicule de luptă. Fuziunea cu partenerul german din M-cast, la rândul său, a pregătit calea companiei de a coopera cu Siemens. În total, a produs deja peste o mie de tipuri de piese turnate. Cel mai recent, Medeko Cast a fost printre finaliștii slovaci ai competiției EY Antreprenorul anului 2015.
Concursul EY Entrepreneur of the Year, fondat și organizat la nivel mondial de EY, este singura competiție de acest gen de renume mondial, anunțată în mod regulat în 60 de țări de pe șase continente. Puteți găsi informații mai detaliate la www.podnikatelroka.sk.
Managerii de criză ai familiei
Totul a decurs fără probleme până în 2008, când Medeko Cast și-a lovit granițele. Compania a crescut în ceea ce privește numărul de angajați și vânzări, dar nu a fost gestionată eficient și a avut nevoie de o transformare completă. La acea vreme, frații Jakub și Kristína s-au implicat în funcționarea companiei. Au contactat un prieten Peter, care a lucrat pentru companie și și-a dat seama că are nevoie de o schimbare.
Împreună au creat o echipă de proiect și au propus soluții pentru repornirea companiei. Au venit la tatăl lor cu planul lor și, când au primit undă verde de la el, s-au apucat să-l implementeze. „Nu am vrut să angajez manageri externi sau consultanți. Era mai important pentru mine să îmi implic propria familie pentru a trăi cu compania ", explică P. Demáček.
Frații nu au reușit nici măcar să facă primii pași în companie și au fost nevoiți să rezolve probleme mult mai urgente. Criza mondială din 2009 a lovit din greu Europa, iar Medeko Cast s-a confruntat cu probleme. Clienții au anulat comenzile, prețurile metalelor de pe piață au scăzut brusc și s-au adăugat pierderi de curs valutar. „Toți trei am decis să folosim criza pentru a aduce schimbări în companie. Paradoxal, a fost un moment bun. Oamenii au văzut ce se întâmplă și au înțeles că trebuie să facem schimbări dacă vrem să supraviețuim crizei ", explică Kristína.
În timp ce fratele ei, absolvent al Facultății de Management de la Universitatea Comenius, era însărcinat cu înființarea proceselor de producție, construirea structurilor de management și implementarea unui sistem informațional, ea a preluat probleme de personal. A introdus un nou sistem de remunerare, management al performanței, precum și formare și dezvoltare a managerilor. „Până atunci, de exemplu, salariile 13 și 14 erau plătite într-o sumă forfetară, lucru de neimaginat pentru mine. Le-am stabilit să fie plătite în funcție de performanța individuală, precum și în funcție de rezultatele companiei ", își amintește el.
Sursa: Miroslava Spodniaková
Deși Medeko Cast a înregistrat prima și singura pierdere din istorie în anul de criză, compania a reușit să se stabilizeze și a revenit la cifre negre în anul următor. Jakub s-a întors la afaceri în Bratislava, unde are o agenție imobiliară și el și soția sa oferă un serviciu complet atunci când sosesc manageri străini în Slovacia. Kristína a rămas în companie, deși, așa cum recunoaște, a dorit inițial să lucreze în compania-mamă timp de maximum doi ani și apoi să se întoarcă în capitală.
„Între timp, căutam și eu un loc de muncă, dar când am spus la interviuri că lucrez într-o afacere de familie din Považská Bystrica, ei practic l-au perceput ca dezavantajul meu”, adaugă el. În ochii resurselor umane, a fost percepută ca cineva care fusese deja învățat să aibă libertate. Decizia finală a fost luată în septembrie anul trecut. Împreună cu soțul și copiii ei, s-a mutat la Považská Bystrica și s-a alăturat companiei cu normă întreagă, preluând treptat conducerea companiei de la tatăl ei.
Transmiteți afacerea
Potrivit lui P. Demáček, transferul succesiunii a avut loc într-un cerc familial. „Consiliul familiei s-a întrunit, unde am vorbit despre cine își poate imagina preluarea conducerii companiei. Fiica cea mică studiază încă la universitate. Fiul are copii mai mari care merg deja la școală în Bratislava, iar în același timp are propria afacere acolo. Kristína a fost dispusă să se mute și să se pregătească pentru succesiunea mea ", explică ea.
Împreună, au convenit asupra unui plan în care el trece prin toate departamentele pentru a-l cunoaște pe Medeko Cast în profunzime. Din moment ce lucrează până acum în resurse umane, este o provocare pentru ea să privească compania în mod cuprinzător și să cunoască nu numai afacerea, ci și producția în profunzime. Important, potrivit ei, este că aceștia au aceeași părere cu tatăl lor despre direcția viitoare a societății.
Sursa: Miroslava Spodniaková
„Desigur, există și diferențe generaționale între noi, unele lucruri aș rezolva mai drastic, altele mai puțin. Nu suntem de acord cu totul sută la sută, dar în viziunea pe termen lung a companiei mă bazez pe modul în care a înființat-o el ", spune Kristína. Potrivit acesteia, scopul este extinderea în continuare a competențelor Medeko Cast și adăugarea ansamblului la turnarea și prelucrarea produselor.
Momentul transferului de competențe va fi acum crucial pentru ambele. În timp ce P. Demáček speră că va fi cât mai curând posibil, fiica ar prefera să aștepte. Până de curând, șeful familiei credea că, chiar și după plecare, va rămâne în contact parțial cu compania. „Dar devin din ce în ce mai conștient că va trebui să mă tai complet. Aici nu pot fi mai mulți șefi. Va trebui să mă bazez pe fiica mea pentru decizii importante. El are încrederea mea ", adaugă el.
Domnul Demáček ar dori ca Medeko Cast să fie o companie multi-generațională, iar nepoții ar continua să o construiască. Nepotul cel mare a manifestat chiar interesul pentru studierea tehnologiei. Cu toate acestea, capul familiei își dă seama că nu are rost să forțăm copiii să facă ceva. Dacă nu ar fi interesați, își pot imagina că și managerii externi ar prelua conducerea. Potrivit acestuia, principalul lucru este ca compania să supraviețuiască.
Inhalare ușoară după un an dificil
Medeko Cast și fiica ei M-cast au avut un an provocator. Criza globală din industria siderurgică a afectat, de asemenea, indirect companiile din Považská Bystrica. Clienții lor au pierdut comenzile din cauza scăderii cererii pe piața chineză și unele contracte convenite au scăzut. De asemenea, clienții s-au plâns de multe livrări din cauza unor protocoale de acceptare slab stabilite.
„Anul trecut, am curățat câteva lucruri din conturi când le-am pus în provizioane. Nu a fost nimic dramatic, dar nu am îndeplinit obiectivele. Cu toate acestea, am luat măsuri corective ", explică Pavol Demáček. Veniturile lui Medeko Cast au scăzut cu treisprezece la sută la 40 de milioane de euro anul trecut, iar profiturile au scăzut la jumătate la 280.000 de euro.
Compania a fost ajutată de cea mai mare investiție istorică într-o nouă hală și de achiziționarea de mașini de prelucrat în valoare de două milioane de euro, ceea ce a întărit deja importanta ramură de afaceri. M-cast a menținut vânzările neschimbate la 3,2 milioane de euro anul trecut, dar profitul a scăzut cu două treimi până la mai puțin de o sută de mii de euro.
Anul curent se dezvoltă mai bine până acum. Medeko Cast a câștigat clienți noi și a câștigat un sfert de milion de euro în primul trimestru. Distribuția M a început și după o ianuarie slabă, iar profitul ar trebui să crească cu o zecime de la un an la altul. Anul acesta este planificată reconstrucția vechii hale și achiziționarea de noi tehnologii de prelucrare pentru 1,2 milioane de euro, grație căreia compania va putea prelucra chiar și componente mari.