Un dealer de diamante și un cunoscător de bijuterii vorbește despre cum merge totul și despre cine formează clientela.
Merg femeile să vadă dacă un bărbat le-a făcut o imitație ieftină? Există oameni în țara noastră care poartă bijuterii care merită o casă de familie în Bratislava? Unde încearcă hoții să monetizeze pietrele furate? Cum să aflăm dacă este un diamant real sau sintetic? De ce merge poliția după el? Răspuns de Martin Mikuš.
MARTIN MIKUŠ s-a născut în 1983 în Trenčín. A studiat dreptul la Universitatea Comenius din Bratislava și diamante la Institutul American de Gemologie. Este expert în domeniile pietrelor prețioase, metalelor prețioase, bijuteriilor și lucrează ca director al organizației de experți Institutul Gemologic Slovac. Este membru al Diamantclub van Antwerpen. Împreună cu tatăl și sora lui, el comercializează și diamante, pietre prețioase colorate și bijuterii la compania familiei Mikuš Diamonds. Este căsătorit, are un copil, locuiește în Trenčín.
Cumpărați și vindeți pietre prețioase. Cum ajungi la diamante? Te duci undeva la bursă și cumperi câteva kilograme?
Marea majoritate a pietrelor prețioase, inclusiv diamantele, sunt cumpărate în carate.
Un carat este de 200 miligrame.
Exact. Când mergem la cumpărături, avem o idee clară despre ce se va întâmpla cu pietrele - dacă le vom folosi pentru a face bijuterii, dar vom face comerț cu ele în continuare.
Când vine vorba de bijuterii, știm din timp exact de ce pietre avem nevoie. Deci, suntem clari despre design și aspectul general. Totuși, se întâmplă să dăm peste o piatră cu adevărat frumoasă, chiar de natură să mă surprindă, pe care o întâlnesc deseori cu pietre prețioase.
Dacă are un preț în intenții tolerabile, îl cumpărăm și dezvoltăm bijuterii pentru acesta, astfel încât să subliniem cât mai mult frumusețea pietrei.
Unde te duci sa faci cumparaturile?
Eu și tatăl meu suntem membri ai bursei de diamante din Anvers, Belgia, care este cea mai veche bursă de diamante din lume. Funcționează din 1893. Anvers este un centru comercial important, fiind singurul oraș din lume care găzduiește până la patru burse de diamante.
Pentru alte pietre prețioase, piața nu este atât de centralizată. Atunci când le cumpărăm, fie călătorim în locurile în care sunt exploatate, fie le cumpărăm de la parteneri de afaceri cu care știm și am avut încredere de mulți ani. Apoi introducem doar parametrii și nu este necesar să călătorim fizic. Cu toate acestea, acest lucru se poate face cu adevărat numai cu parteneri de încredere și rareori îl folosim. Preferăm contactul fizic personal cu materialul pe care îl cumpărăm.
Cum este în practică cumpărarea diamantelor? Într-un restaurant scump cu caviar și șampanie?
Cu toate acestea, are loc încă în forma tradițională și în condiții conservatoare. Avem propriul nostru birou pe bursa de la Anvers cu colegii care sunt acolo non-stop, și eu petrec mult timp acolo.
Dacă cumpărăm pietre prețioase pentru bijuteriile noastre, acest lucru se realizează prin contactarea comercianților specializați într-o marfă care îndeplinește parametrii noștri solicitați. Ne vom întâlni în biroul nostru sau la locul lor sau în hol, care este o sală tradițională de tranzacționare la bursă.
Partenerul aduce pachete de pietre acolo și le verificăm fizic pe rând cu o lupă. Întotdeauna facem o verificare optică dublă. O făceam cu tatăl meu, astăzi o facem și cu sora mea.
Nu sunt utilizate instrumente analitice speciale în acest proces. Există reguli foarte stricte la bursă, a căror încălcare este sancționată doar de pierderea calității de membru, astfel încât nimeni să nu îndrăznească să aducă pietre false.
Dar vânzarea diamantelor pe care le-ați cumpărat pentru tranzacționare ulterioară?
Diamantele achiziționate în acest mod de obicei nu merg în Slovacia, le vindem în principal în străinătate. La vânzarea noastră, garda este inversată - clientul vine, se uită la pachetele noastre cu o lupă și selectează diamantele care corespund cel mai bine criteriilor sale.
Afacerea imediată cu diamante se bazează, prin urmare, în principal pe inspecție vizuală cu ochi și lupă?
Da, deși tranzacționarea bazată pe certificate devine „modernă”. Cei interesați se vor uita la parametrii diamantelor din certificat, unde totul este descris în detaliu, și vor cumpăra pietre fără a le vedea fizic.
Personal, nu prefer această metodă, mă bazez pe inspecția optică, deoarece certificatul, deși este foarte temeinic, nu surprinde totuși toate nuanțele unei anumite pietre. Doar o mică decădere a structurii pietrei și există o problemă.
Analiza lupei unui diamant. Arhiva foto M. M.
De unde partea interesată va afla cine are în prezent diamante potrivite de vânzare?
Există mai multe opțiuni. Pentru companiile mari producătoare, oferta lor este relativ bine cunoscută, așa că, dacă știi de ce ai nevoie, știi și la cine să apelezi în primul rând. Pentru brokerii care au un portofoliu larg, inclusiv noi, sala bursieră este adesea utilizată direct.
Există o scândură mare pe perete, unde vă puteți agăța oferta actuală. Comercianții o verifică în mod regulat, deoarece caută ceea ce trebuie să cumpere sau își suspendă oferta de vânzare acolo.
Cu toate acestea, lucrurile vin deja online. Dacă nu doriți, nu trebuie să mergeți să verificați tabloul din hol, dar puteți găsi informațiile în sistemul de informații care funcționează în cadrul bursei.
Ai vorbit despre inspecția optică a pietrelor. Rezultă că trebuie să existe o lumină grozavă în sala bursieră.
Fara indoiala. Halele bursiere din emisfera nordică au, în majoritatea cazurilor, ferestre imense orientate spre nord, astfel încât toată lumea să aibă condiții uniforme de evaluare. Este o tradiție. O lumină bună și o lupă bună sunt baza, nu mai aveți nevoie de nimic altceva în sala bursieră.
Prețul poate fi negociat?
Da, deși ghicind, puteți schimba prețul doar minim. Comercianții locali știu foarte bine ce preț corespunde bunurilor lor, așa că, dacă în ultimul unu sau două procente reducere este convenită cu o achiziție mai mare, este un succes. Dacă cineva necunoscut ar încerca să obțină o reducere de zece la sută acolo, comercianții nici nu vor vorbi cu el.
Dacă cineva ar dori să tranzacționeze cu diamante, câți bani să pregătească la început?
Nu are nevoie de milioane. Există brokeri care tranzacționează