Bunuri și vânzări monitorizează evenimentele actuale din comerțul cu amănuntul. Pe lângă site-ul de știri, acesta include o lunară tipărită, un buletin informativ electronic și pagini pe rețelele de socializare.
Există mai multe tendințe în domeniul hranei pentru animale. Oamenii caută furaje din ce în ce mai calitative, cu un conținut ridicat de carne, sau hrănesc exclusiv carne crudă. Popularitatea produselor delicioase și a diferitelor suplimente gustoase crește enorm, dar în același timp există o specializare a furajelor în funcție de mărime și rase. În orașele mai mici, clienții preferă pachetele mari, în timp ce în orașele mari tendința este opusă.
Mâncarea pentru câini și pisici prosperă pe piața slovacă, în ultimele 12 luni a fost vândută în valoare de aproape 61 de milioane de euro. Acest lucru este dovedit și de creșterea anuală de 3,8% în volum și o creștere ușor mai mare de 4,5% în vânzări, datele rezultă din monitorizarea Nielsen pentru perioada din iulie 2017 până în iunie 2018. pisici 81:19, dar ambele segmente principale au o tendință pozitivă de creștere. "Slovacii investesc până la 68% din vânzările totale în hrană pentru câini, această pondere a crescut cu un punct procentual în ultimul an", spune Lucia Jačaninová, consultant Nielsen.
Comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, cheltuielile cu hrana au crescut cu peste 7%, potrivit GfK. Mâncarea pentru pisici a crescut cel mai mult de la an la an, cu peste 20%. Dimpotrivă, hrana pentru câini a înregistrat o ușoară scădere de la an la an a cheltuielilor gospodăriei.
Peter Čukan, director de vânzări al Orijen, care este importatorul exclusiv de alimente pentru câini și pisici de la Champion Petfoods, este mulțumit că sunt tot mai mulți iubitori de animale care doresc să fie mai aproape de natură și sunt interesați de produse de calitate. „Cred că o situație economică mai bună va contribui, de asemenea, la obținerea unui număr cât mai mare de astfel de oameni”, spune el.
Martin Pučálka, proprietarul Krmivá-Pučálka
Oamenii sunt interesați de ceea ce își hrănesc animalele de companie
Pe baza unui sondaj efectuat de GfK, se poate observa că mai mult de jumătate din gospodăriile slovace cumpără alimente pentru animale de companie cel puțin o dată pe an. „Hrana pentru câini a fost achiziționată de 80% din gospodăriile care cumpărau hrană pentru animale de companie, iar 44% dintre clienți au achiziționat hrană pentru pisici”, spune Nina Páleníková, consultant GfK. Au cumpărat mâncare aproximativ o dată la două săptămâni și au plătit aproximativ 3,50 euro pentru o achiziție. Este o tendință evidentă faptul că oamenii acordă mai multă atenție originii alimentelor pe care le cumpără pentru ei înșiși și încep să fie interesați de ceea ce pun într-un castron pentru animale de companie. „Noi producem produsele noastre din materii prime din surse fiabile, au o calitate alimentară și, prin urmare, observăm o creștere a vânzărilor”, spune Peter Čukan. El subliniază că și clienții iau în considerare raportul preț-calitate, deoarece un produs de calitate superioară are o rație de alimentare mai mică, ceea ce se va reflecta în cele din urmă într-un preț mai mic pe zi.
Martin Pučálka, proprietarul companiei Krmivá-Pučálka, este, de asemenea, convins că există o „umanizare” crescândă a animalelor de companie, iar acest lucru se reflectă și în piața cerințelor clienților: „În ultimii ani, am asistat la încetarea prețului să fie principalul factor de cumpărare și pentru un număr din ce în ce mai mare de proprietari de animale, acesta devine de calitate. ”În plus față de mâncarea consistentă, proprietarii de câini încearcă să ofere administratorilor lor o recompensă sub formă de delicatese și, de asemenea, să aibă grijă de igiena dentară, dovadă fiind curba în creștere rapidă a segmentelor de mosc și de mestecat. Prin urmare, producătorul de furaje Orijen vine pe piață în domeniul cateringului BARF (hrănire cu carne crudă) cu un nou tip de mosc pentru câini și pisici, care este carne liofilizată Liofilizată.
Potrivit unui sondaj Nielsen, proprietarii de câini preferă în continuare hrana uscată, adică granulele, în hrana animalelor de companie. Cu toate acestea, comparativ cu anul trecut, acest segment și-a redus cota de piață la 44%. "Granulele scad cu trei procente de la an la an pe întreaga piață organizată, vânzările se îndreaptă mai degrabă către magazinele mici dezorganizate și la farmacii, probabil și către magazinele specializate", explică Lucia Jačaninová. Pe de altă parte, creșterea anuală de 11% a fost realizată de buzunarele și cutiile din farmacii, aceasta fiind cea mai mare creștere dintre toate canalele de vânzare din acest segment.
Pisicile primesc cel mai adesea cutii și buzunare
Conserve de carne și pungi sunt și mai populare în domeniul hranei pentru pisici. În segmentul hranei pentru pisici, aceștia au o poziție dominantă și reprezintă 72%, cu o creștere de la 12% la un an, în timp ce în ultimul an au crescut cu 4 puncte procentuale în detrimentul hranei uscate. Furaje uscate, deoarece singura hrană pentru pisici este în scădere și o treime din scăderea acestui segment este cauzată de micile magazine dezorganizate.
Principalele canale de vânzare pentru hrana animalelor sunt hipermarketurile și supermarketurile, unde 71% din volumul total a fost vândut pentru hrana pentru pisici și 69% din hrana pentru câini. "Proprietarii de pisici sunt mai predispuși să cumpere alimente pentru animalele lor de companie în farmacii, care reprezintă șase la sută din vânzările totale", spune Lucia Jačaninová de la Nielsen.
Potrivit lui Petr Čukan, magazinele specializate sau magazinele de animale de companie aleg un sortiment care nu se află în lanțuri mari pentru a păstra clienții: „În lanțurile mari, oamenii cumpără numai pe baza prețului și a publicității, nu respectă tendințele și nu caută calitate, nici nu sunt interesați de sfaturi sau Atunci când cumpără alimente pentru animale, proprietarii lor așteaptă adesea achiziții avantajoase la prețuri speciale sau cumpără în cantități mai mari deodată. "Achizițiile la absolviri au reprezentat aproximativ o treime din totalul cheltuielilor, produsele cu etichetă privată reprezintă aproximativ 35% din cheltuieli", spune Nina Páleníková.
Pe piața tradițională, consumatorul ia decizii numai pe baza prețului
Care este locul hranei pentru animale în magazinele tradiționale de pe piață? În magazinele și supermarketurile mai mici, care se concentrează în primul rând pe alimentele obișnuite, cumpărătorii sunt preocupați în cea mai mare parte doar de un preț favorabil. Oamenii fac cumpărături acolo care profită de disponibilitatea locală și, pe lângă cumpărături pentru întreaga gospodărie, pun mâncare în coș pentru secțiile lor pentru animale. „Nu cunosc niciun magazin alimentar pentru oameni - și nu contează dacă este un mic magazin local sau un supermarket sau un mare lanț multinațional - unde pot întâlni mâncare de câine de calitate”, spune Martin Pučálka. Potrivit acestuia, astăzi, hrana pentru animale de companie de înaltă calitate este domeniul magazinelor online și al magazinelor specializate pentru animale de companie.
Ar ajuta marile magazine mai mici dacă comercianții cu amănuntul ar începe să se educe în domeniul nutriției atunci când vând aceste produse, astfel încât să poată oferi bunurile potrivite. Peter Čukan este de părere că baza este lucrul cu compoziția produselor individuale și un efort de a arăta diferența dintre furajele comerciale și furajele mai sănătoase și mai bune. „Vânzătorul ar trebui să poată apăra diferența de preț cu o dozare și o calitate mai scăzute a materiilor prime, să nu se teamă să facă diferențe și să încerce să ofere oamenilor ceva, nu doar să ofere pentru ce au venit. Este mult despre comunicare, deci este necesară abordarea corectă a fiecărui client ", adaugă el.