„Secretul” și adevărata măiestrie a Rhonda Byrne
Este bestseller-ul Rhonda Byrne „Secretul” într-adevăr o cale spre o viață mai bună, mai fericită pentru cititor, sau doar o metodă manipulativă pentru o viață mai bună, mai fericită și mai ales mai bogată a autorului său?
Robert Cialdini, un psiholog respectat și autor al cărții „Influența: puterea persuasiunii” (poate cea mai bună carte scrisă pe această temă), a identificat șase reguli de bază pe care politicienii, vânzătorii și șarlatanii le folosesc pentru a-i convinge pe alții. Toate sunt folosite inteligent în cartea lui Rhonda Byrne.
Prima regulă a lui Cialdini este LACK. Oamenii doresc ceea ce este scump, exclusiv sau altfel greu accesibil. Stăpânirea magistrală a acestui principiu de către Byrne este demonstrată chiar de titlul cărții: „Secretul”. Am aflat acest lucru în prima săptămână de grădiniță, când am văzut doi colegi de șoaptă șoptind ceva și împărtășind ceva secret la îndemâna urechilor noastre.
Acest mesaj este întărit pe tot parcursul cărții și al campaniei sale publicitare, care numește „Secretul” (oricare ar fi acesta) drept informația păzită cu invidie folosită de fericiți, bogați și de succes. Ori de câte ori cineva încearcă să te convingă de ceva, fie că este o modalitate de a câștiga sume uriașe de bani, de a slăbi și așa mai departe. - Fii atent la ceea ce cineva numește „cunoștințe pe care UNII nu vor să le ai”. Gândește-te - totul, de la „secretele pe care Wall Street nu dorește să le cunoști” până la „secretele dezvăluite ale vedetelor despre cum să rămâi tânăr” nu este conceput doar pentru a-ți trezi interesul, ci direct pentru a-ți trezi dependența. Apelul la emoții este mult mai puternic decât apelul la rațiune, iar Byrne demonstrează aplicarea acestui principiu în toată cartea sa.
Al doilea principiu al lui Cialdini este POPULARITATEA. Îi iubim pe cei care ne iubesc, așa că facem afaceri cu ei. Gândirea pozitivă și inteligența emoțională sunt asociate cu relații interpersonale puternice, succes academic și profesional și sănătate bună, dar există o linie fină dincolo de care gândirea pozitivă se extinde dincolo de entuziasmul nejustificat. În loc de a observa pur și simplu beneficiile semnificative ale gândirii pozitive (un principiu acceptat care nu ar vinde cărți *), Byrne trece cu nerușinare această linie într-un mod pe care toți cei cu un sentiment de pace l-ar considera blasfem.
AUTORITATEA este un alt principiu al lui Cialdini, care își joacă rolul în „Secret” destul de viclean. O altă tehnică care separă această carte de orice altă carte despre gândirea pozitivă este utilizarea puternică a unui vocabular cvasi-științific care dă impresia că „legea atracției” este (sau va deveni) un principiu științific acceptat precum legea gravitației sau legea atracției celor încărcate în mod opus.particulele din chimie. Mulți oameni sunt în același timp intimidați și confundați de autoritatea științei, fapt abuzat de manipulatorii de la Byrne către vânzătorii de pastile magice de slăbit.
Întrucât niciun fizician respectat nu ar publica vreodată cercetări privind universalitatea „legii atracției”, Byrne caută în mod indirect experți în alte moduri. El consideră succesul unor oameni precum Einstein și Beethoven la fidelitatea față de „Secretul” care îl face experți. În cele din urmă, dacă Einstein și Shakespeare au folosit „Secretul”, cine ești tu pentru a-l pune sub semnul întrebării?
Ultimele două principii Cialdini sunt CONSISTENȚA și ACCEPTAREA SOCIALĂ. Succesul acestei cărți nu lasă nici o îndoială că va fi urmată de alte forme (și mai scumpe) de mass-media care stoarcă bani din „Secretul”. Înregistrările audio, seminariile de weekend, reclame ulterioare și alte produse vor urma cu siguranță și vor abuza de aceste principii. Odată ce oamenii cred că fericirea provine din „Secret”, vor lua în considerare succesele viitoare, fie o avansare în carieră, fie o nouă relație excelentă. Dar, dimpotrivă, nenorocirile vieții îi vor întări și mai mult în credința lor în „Mister”, pentru că oamenii îl vor atribui faptului că nu trăiesc suficient modul în care predică cartea (și vor cumpăra mai multe cărți ale lui Byrne). Coerența ne învață că va fi mai puțin dureros să cumperi mai multe cărți și să aprofundezi „Secretul” decât să accepți că întreaga premisă este destul de absurdă. Deși nu este la fel de periculoasă precum cultele despotice, cartea „Secretele” promite, de asemenea, să te acuze de o perspectivă pozitivă asupra vieții.
Cartea lui Byrne este problematică pe multe planuri. Pe de o parte, este un instrument de marketing manipulativ conceput pentru a flata, confunda și înșela. Este, de asemenea, un studiu de caz al pseudostiinței, ultimul lucru pe care trebuie să îl susținem într-o lume din ce în ce mai tehnologică, care necesită scepticism sănătos și gândire critică. Dar cel mai dăunător lucru este cum o carte distorsionează realitatea, încurajând oamenii să identifice o perspectivă pozitivă asupra vieții cu narcisism copilăresc și idiot. Ayn Rand s-ar întoarce în mormânt dacă ar auzi despre manifestările actuale ale mișcării sale filosofice de obiectivism reduse la echivalentul intelectual al conservelor de porc.
Dacă sunteți interesat de „Secrete”, vă încurajez să citiți această carte - da, CITIȚI-O - dacă nu din alt motiv, cel puțin să nu fiți manipulați de marketingul ei ingenios. Citiți-l cu o privire critică și cartea lui Cialdini la îndemână. Poate că nu cunoașteți secretul fericirii, dar veți afla multe despre manipulare și influență de la maestrul acestei facțiuni, Rhonda Byrne.